大家好，我是百度密码，今天我们来说一说中小企业如何做营销？营销是买卖双方的第一次邂逅，“买卖”二字完美诠释了营销的本质，营销不是卖而是买，买进来是用户的意愿，卖出去是企业的目的。企业根据用户意见改进，达到用户的满意，最后才能得到用户的忠诚度，逐渐形成品牌、企业才能与客户建立长期联系。那么，你的营销达到与客户建立联系了吗？你的营销又死在了哪个环节？今天由“”创始人“百度密码”为您分析一下中小企业怎么做营销，如何避免营销陷阱、帮您找到影响营销结果的那个关键点。

一、企业现状决定你的营销方式

理论派强调用产品和服务驱动营销，可以四两拨千斤。这个说法我认同，这是你想我想他也想的事。但是，真的能用“产品”来驱动营销的毕竟是极少数，而大多数产品或服务都身处同质化，差异不大。所以你的企业现状决定你的营销方式，如果我们是初创企业，生存都是问题的时候应该如何营销？企业没钱有没钱的营销方法，如果实力雄厚的企业也不会纠结如何营销了。我们主要介绍小微企业的精准营销之道，我们先来看一下营销 必须的几个环节，如下图：

二、影响营销结果的5个环节

1、内容是否具备吸引力

无论你的企业是做产品还是做服务，也不管您选择哪种营销方式，营销最终是要落地到内容上再产生销量的，所以，企业营销前期需要一个有创意的展现形式，这个展现形式如何创建？找谁创建？这是企业做营销时面临的一个环节（也是企业的第一个痛点）假如您的企业想做一个博人眼球的h5宣传页？自己的设计师又做不出有创意的效果？广告公司收费高又不一定专业？甚至你压根儿找不到合适的设计师来做，也不懂怎么做一个h5场景应用？没关系，搜到网为您解决从设计到传播的系统化营销服务！在搜到网上您可以找到最专业制作h5场景应用设计师、策划和文案，为您提供一对一营销页定制服务，解决企业的品牌策划；在搜到网上你还可以找到不同的自媒体传播途径，为您解决客户转化的最后一公里。搜到网帮助企业提升移动互联网传播能力，改善人与商业的连接的方式。



2、选择适合自己的营销方式

企业营销方式多种多样，如：邮件营销、sem、seo、自媒体、微信、微博朋友圈、软文、垂直广告等，哪种营销方式更适合你的企业？这里不仅取决于你的产品及服务的自身属性，也必须顺应时代潮流。无论你原来的营销方式多么成功，我们终究是时代的匆匆过客，在某个瞬间，也曾也曾认为自己抓住了时代的脉搏，但其实，只是幸运地被时代选中了。我们能做的就是找到影响结果的某个环节，极尽全力，奋力一搏。其它的便只能看天意。正如孙中山先生所说：天下大势，浩浩荡荡。顺之者昌，逆之者亡。营销不是想当然，也不是灵机一闪就做决策，而是经过周密策划、把营销每个环节把控到位，在客户转化的结果上加以分析，找到真正属于自己的营销模式。营销是暴动。是一个公司推翻一个公司的暴力行动。是一个公司快速占领一块市场的暴力的行动。

适合中小企业营销方式一：seo优化（经久不衰）

我们前面分析了营销不是卖而是买，买进来是用户的意愿，卖出去是企业的目的。既然买才是核心，买是客户的意愿，那么主动营销才是符合大众企业的营销方向，让用户带着需求找到你才是关键。搜索引擎优化也称为seo，seo是获取目标客户的最有效的方式，而没有之一，seo最大区别是由被动营销变为主动营销，坐等客户上门，快速提升目标客户转化。用户有了需求并通过搜索匹配到了商家，这种主动营销的魅力，也只有通过seo转化的企业才会感触到，或许有的公司没有选对专业的seo公司，但是这不代表seo就不是你的菜。我们我们先看看企业营销面临的痛点：
1、没有网络营销团队或一时无法组建团队；
2、网络营销团队未经过系统培训，低效率、重复走弯路；
3、企业老板事务繁忙，没有时间精力管理团队，投入多但效果差；
4、企业老板不重视，任由手下去做，问题多，见效慢，周期长
5、网络营销团队技术落后，实操水平跟不上网络技术的更新
6、缺乏系统的保障，人才跳槽后一切又得从头再来，重复浪费
解决企业痛点最直接的方式不是学习，而是找到能帮您做事的专业化团队，从事seo优化多年，有着良好的口碑和信誉，对搜索引擎的算法有着深入的研究与实践，对seo算法的更新能及时跟进与掌握！并与全国众多的网络优化公司有着深入的合作。目前服务几十家上市公司和几十万家中小企业，云优化建立了一套完美的服务机制，有效保证客户的财务风险及转化效果。我们深知中小企业的痛点，因为了解您所以才能帮到您！

适合中小企业营销的方式二：h5自营销（符合移动思维）


社交营销
打开搜到网，创建自己的营销页-扫码转发微信朋友圈、微博及qq空间获取客户。您可以通过自身产品特点并结合客户痛点进行营销页创建，然后选着适合自己的分发渠道，同样也可以自己通过关系进行转发营销。如果创作内容展现形式是自身的痛点，可以交给搜到团队进行创建，“搜到团队”专注中小企业自营销服务。是基于h5场景制作、数据创建、快速传播为理念的自营销平台。搜到团队坚持以数据驱动价值、并以用户为中心，以产品为核心，面向全国招募城市合伙人，共邀理念相投的有志之士一起投身互联网大潮。

公共媒体营销（传统模式）

建立营销内容发布到百度知道、百度贴吧、百度百科、搜狗问问等公共媒体。经验很重要，但是很多时候经验是枷锁，锁死了你的眼界和思维纵深度。如果你通过公共媒体进行营销，不要拘泥于咬文嚼字，应结合用户需求大胆创想，果断地去拥抱变化，深度挖掘内容的内在价值，去寻找到真正的消费者。传统营销模式有用但效率太低，这里面耽误不起的是时间，可能错过市场的黄金期，必须把握时代脉搏。我们更应该选择有效率的营销方式，用来缩短品牌传播的周期，加快传播的速度，和时间赛跑，跑赢对手。



还有经常被谈及的营销方式，如：邮件群发、病毒营销、地推、群发短信、电话直销等可以尝试，但是我极力不推荐，原因你知道的。

3、目标流量有效性

目标流量取决于企业对目标群体的定位，企业必须结合自身产品属性或服务特性进行有效的目标定位，是否能引入客户是营销团队的事情，产品是是否能卖出去是用户意愿决定的，同样也取决你的产品和销售能力。因为产品缺乏竞争力，导致你的产品看似“需要”，实则变成了“需而不要”。因为缺乏承诺兑现，他即便通过营销了解了你，会欣然“体验”你，但一次“体验”之后又会放弃你。你的产品很快被别的产品取代，你的故事很快被别的故事岔开，你的“体验”很快被别人迭代，你精心勾兑的“产品经理学说”很快被人忘记。或许以前消费者更看重产品功能需求，现在还看重情感、价值观、文化，许多新产品以此成为差异化的手段。但当大家都做到了，并习以为常的时候，这种差异化思路也就到头了？

4、有效咨询量

有效咨询量是用户带着需求或购买意愿进行咨询的数量，有效咨询量越高成交的几率越高，这个道理大家都明白，这里重点强调的是通过客户的反馈、访客的来路、被访问的内容、停留的时间等进行 营销内容自我调整和迭代，通过这些碎片化现象提升营销内容的质量，改进用户体验等。例如咱们就说网站吧，几乎每个企业都有自己的网站，但是又有谁能真正理解网站的意义呢？网站不止是一个摆设，而是有真实转化的、能持续获取目标客户的、能提升企业品牌形象的营销型网站。为什么做了网站却不赚钱？投了付费推广一直在亏钱？我们要的不是一个单纯的网站，而是一个能获取有效用户的赚钱机器，首先要锁定搜索引擎并选对目标客户群体。通过seo优化直接把有需求的客户吸引过来，客户过来浏览内容时务必把用户体验做到位，内容必须一目了然，直奔主题，将用户的心理需求与网页设计相结合，引导用户把你的产品介绍或服务看完，然后才有机会与客户沟通并促进业务成交...

5、成交量

影响成交量的因素很多，如营销到目标客户客户的数量，客户对我们产品或服务的认知度度，销售人员的专业程度，营销内容

6、循环迭代

我们通过以上5个关键点进行循环迭代，把能做的做好（找到影响获取客户的关键词因素，当影响的点越少，我们离成功越近），我们要让数据驱动价值，让数据传递价值，让数据持续增值价值，想要达到价值最大化，最终还是创意内容（现在我们又回到了原点，所以把营销内容做到好是最基本的要素）有的以为自己组建团队比付月费要便宜的企业，多数都没有意识到，高出来的那一部分才是乙方的专业体现，更是专业平台的富集效应的体现。如果你找了一个不靠谱的服务公司，你的对策是换公司，而不是自己做。“反专业化”必然是错的，还是奥格威那句话，“既然你养了一条狗，为什么还要自己叫呢，你叫的又不专业。